바보야, 문제는 마케팅이야.
예전에 창업지원센터에서 교육을 받았던 적이 있다.
놀랐다. 교육받으러 온 사람들 중 대다수가 40~50대 주부와 아저씨들이었고,
더러는 60대 노인분도 계셨기에.
어째서 이 많은 사람들이 다 인터넷창업을 하려고 할까 생각했다.
게 중에는 더러 치킨집을 운영하다 오신분도 있을 터였다.
이른 나이이나, 40대 명퇴 이후, 새로운 삶을 생각하는 분이 많다.
국민연금까지의 길은 멀고도 험악하기에 여전히 생업전선에서
현역으로 뛰어야 하는 분들. 그런 분들이 다 그곳에 모여 계신듯 했다.
컴퓨터에 익숙지 않은 그들이었지만, 눈빛과 열의만은 살아있었던 것으로 기억한다.
-
예나 지금이나 인터넷창업의 열기는 식을 줄 모른다.
굳이 힘들여 찾지 않아도 주변 지인 중 한 명은 인터넷 쇼핑몰(혹은 그 서비스 기반) 관련 일을 한다.
그만큼 그 시장이 커졌다는 증거이기도 하며,
수없이 많은 사람들이 뛰어드는 시장이기도 하다.
세상사 모든 게 그렇듯, 성공의 門은 그 누구에게도 쉬이 허락하지 않는 法.
-
나도 군제대 이후 쇼핑몰을 하다 망한 케이스이기도 하다.
그 때는 아무것도 모를 때였고, 열의와 무대포 정신만 가지고 시작했다.
사건의 발단은 말년 병장 때, 읽은 인터넷창업관련 서적과 초단타 매매 관련 서적이었는데,
이 두 책에 심하게 경도되어, 인터넷쇼핑몰 사업과 주식시장에서 쓴 잔을 연거푸 들이켜야 했다.
가까운 지인 중 자동차 용품관련 도매상(총판)을 하는 분이 계셨는데, 그 분과 계약을 맺고
그 상품을 인터넷을 통해 파는 일이 내 일이었다.
당시 내 실패 원인을 생각해보건대, 좋은 물건을 싸게만 팔면, 팔리는 줄 알았다.
그러나 그게 아니었다. 클린턴의 입을 빌어 말하자면 이렇다.
"바보야, 문제는 마케팅이야."
-
아무리 좋은 물건이 있어도, 사람들이 이를 모른다면, 그 제품은 없는 것과 마찬가지다.
냉혹한 현실 같지만, 애써 포스팅한 내 블로그 콘텐츠가 검색 순위에서 3페이지 이하로
저 멀리 밀려버린다면, 그 포스팅은 없는 것과 마찬가지이듯. 
-
나도 군제대 이후 쇼핑몰을 하다 망한 케이스이다.
그 때는 아무것도 모를 때였고, 열의와 무대포 정신만 가지고 시작했다.
사건의 발단은 말년 병장 때, 읽은 인터넷창업관련 서적과 초단타 매매 관련 서적이었는데,
이 두 책에 심하게 경도되어, 인터넷쇼핑몰 사업과 주식시장에서 쓴 잔을 연거푸 들이켜야 했다.
가까운 지인 중 자동차 용품관련 도매상(총판)을 하는 분이 계셨는데, 그 분과 계약을 맺고
그 상품을 인터넷을 통해 파는 일이 내 일이었다.
당시 내 실패 원인을 생각해보건대, 좋은 물건을 싸게만 팔면, 팔리는 줄 알았다.
그러나 그게 아니었다. 클린턴의 입을 빌어 말하자면 이렇다.
"바보야, 문제는 마케팅이야."
-
아무리 좋은 물건이 있어도, 사람들이 이를 모른다면, 그 제품은 없는 것과 마찬가지다.
냉혹한 현실 같지만, 애써 포스팅한 내 블로그 콘텐츠가 검색 순위에서 3페이지 이하로
저 멀리 밀려버린다면, 그 포스팅은 없는 것과 마찬가지이듯.
소셜천하지대본?
-
전통적인 광고 매체이던 신문, 라디오, 방송의 영향력은 점점 줄어가고 있다.
대신 그 자리를 채우는 건, 인터넷이다. 인터넷 중에서도, SNS매체이다.
트위터나 페이스북을 하다보면, 수없이 많은 광고를 보게 된다.
트위터는 그 경우가 덜하나, 페이스북의 경우엔 우측의 기본 스폰서광고에 매일 기업페이지에서
올리는 담벼락 광고까지 더하면, 그야말로 광고천국이다!
-
왜 다들 이리로 몰릴까? 당연히 페이스북(SNS) 광고가 효과적이고, 가격도 싸기 때문이다.
신문 방송에 내는 광고단가보다, 페이스북 이벤트 페이지를 만드는 게 훨씬 싸다!
매체 광고를 내기 위해서는 광고를 찍어야한다. 배우섭외, 스텝섭외,촬영, 편집작업 이 모든 게 다 돈이다.
허나, 페이스북이나 트위터와 같은 SNS마케팅은 이 부분을 생략해도 된다.
아무 사진이나 한 장 업로드하고, 이벤트 개최를 클릭하고, 초대장을 발송하면 끝난다.
아니면, 스타벅스 100잔(기프티콘가 390,000원)을 이벤트경품으로 내놓고,
"친구초대와 공유하기 부탁해요."라는 말만 적어놓으면,
페이스북 유저들이 알아서 다 해준다.(이 보다 더 손 쉬운 마케팅이 어디 있을까)
페이스북 마사장이 초창기부터 이를 의식했건, 그렇지 않건,
그는 <광고천재 이태백>의 할아버지뻘쯤 되는 인물이다! 타고난 광고쟁이다.
-
전통적인 매스미디어가 불특정 다수를 대상으로 광고를 보여주는 것에 비해,
인터넷SNS광고는 타겟을 설정하여 광고를 내보낼 수 있다.
기존 매스미디어 종사자들이 양방향(소통)TV에 목숨을 거는 이유도, 광고 때문이다.
시청자의 나이,성별,선호채널,주시청방송 등등을 분석해 개별적인 타겟광고를 하기 위해서,
그리고 TV화면에서 보여주는 의상이나,가구 등을 클릭하면 바로 제품정보와 해당쇼핑몰로
연결되는 기술 구현에 목숨을 걸고 있다.
-
예를 들어보자. <그 겨울, 바람이 분다>를 보면서 오수(조인성)가 입은 옷이 너무 좋아보여 사고 싶다.
그러면, 방송국 홈페이지 시청자 게시판에 물어볼 것도 없이 화면 터지를 화면, 이게 파크랜드 제품이고,
가격이 얼마이며, TV를 통해 해당쇼핑몰로 들어가 바로 결제하고 살 수 있다. 방송국은 기존 포털이
가지던 중개수수료를 받을 수 있어서, 새로운 수익창출 기반이 되는 것이다.
(이 기술이 실현되지 않으면, 앞으로 기존 매스미디어-방송-의 생명력은 담보할 수 없다 - 이 기술에 가장 앞서 있는 것은 역시 구글이다!)
구글 크롬을 사용하시는 분이라면 잘 알겠지만, 구글은 벌써부터 타겟광고를 실행하고 있다.
오늘 내가 G마켓에서 아이폰 케이스를 검색해봤다면, 구글애드센스가 붙는 블로그,웹사이트
그 어느 곳이든 하루 수십 번도 더 G마켓에서 판매중인 아이폰케이스를 보여준다!!!
-
애석하게도, 자본이 없는 우리 같은 서민과 개인들은 꿈도 못 꿀 마케팅 기법이다.
우리는 우리가 가진 능력과 자본, 그리고 열의만으로 최소비용으로 최고효율성을 지닌 마케팅을 펼쳐야한다.
그렇지 않으면, 시장에서 '두두두두...'날아오는 총탄과 경쟁자의 한 방에 무너질 터이니.
누구나 소셜미디어마케터가 될 수 있다!
앞서 말한 것처럼, 우리는 소셜천하지대본 세상에서 마케팅과의 전쟁 속에 살고 있다.
이 책 <소셜 미디어 마케팅>은 SNS 미디어 마케팅의 총론과도 같은 책이다.
시장 전반에 대한 이야기와 저비용으로 개인이 할 수 있는 인터넷 마케팅을 소개하고 있다.
SNS전문가들로 구성된 4인의 공동저자가 자신의 전문분야에 대해 마케팅 노하우를 전수해 준다.
어차피 인터넷창업을 준비하는 사람이라면 이제 SNS마케팅은 필수이고, 입소문(바이럴)마케팅을 통해
저비용으로 그 효율을 극대화하는 게 관건이다.라고 저자(들)는 말한다.
인터넷창업의 시작에서부터, 파워셀러가 되는 법. 그리고, 돈 안 들이는 마케팅 비법까지.
그 모든 것을 총망라하여 설명하고 있다. 그러나, 내심 기대에는 미치지 못하는 부분도 있다.
구체적 사례와 실제 성공케이스를 바탕으로 한 근거가 미약한 점.
이 부분을 빼고 보자면, 이제 막 인터넷창업을 시작하고,
어떻게 홍보할까를 고민하는 분들에게는 큰 도움이 되리라 본다.
많은 분들께서 나와 같은 실패를 경험하지 말 것을 바라는 마음으로 이 책을 권해드린다.
